蓝冠体育 蓝冠(www.hrbsmty.com)在线体育资讯

斯凯奇联手雅戈尔深挖中国市场 合作开店策略创共赢新模式

12月24日消息,近日,斯凯奇宣布将于雅戈尔集团开启全面合作,双方强强联手,斯凯奇将借力雅戈尔强势的渠道资源和丰富的开发经验,双方完善高效的店铺及品牌管理团队,共同打造斯凯奇在浙江省以及覆盖全国的战略合作,取得互利共赢。

除了资源的互补,相同的经营理念也是促使双方合作的重要因素,和斯凯奇的超级大店战略一样,雅戈尔也同样在开发大店模式,计划在全国建设1000家,营业面积1000平米,年营业额1000万元以上的店铺,希望培育1000万名年消费额在1000元以上的忠实用户。

2019年是美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇进入中国的第十一个年头,在进入中国市场的十年间,斯凯奇交出了一份漂亮的成绩单——中国市场的销售额从不到1亿元,增长到2018年的141亿元;斯凯奇中国销售网点也呈倍增态势,目前门店数量已经超过2600家。据斯凯奇预计,2020年斯凯奇中国将新增900-1000家门店,同时计划新开100家面积在1000-3000平米的超级大店,新店主要分布在国内三四线及以下市场。

雅戈尔经过40年发展,拥有非常完善的线下渠道网络,全国拥有3000多个线下门店,大部分店铺处于主流商场、购物中心以及城市中心的核心商铺。其坚实的基础,为斯凯奇未来的下沉市场开店策略,建立了资源保障,对于斯凯奇这样一个以提供优质线下消费体验的生活时尚产品品牌来说,无疑意味着在未来的三至五线市场竞争中抢占了先机。

斯凯奇定位于家庭Family的产品销售理念也是选择超级大店策略的重要因素。从进入中国开始,斯凯奇一直致力于满足全家庭成员对于不同鞋服的穿着需求,每一年,斯凯奇设计开发超过3000款鞋履,无论是 “爱动青年”、追逐时尚的潮人、追求品质生活方式的都市人、运动爱好者等,在斯凯奇的产品中,都能找到合适的鞋款,满足各类生活需求。不同于一线城市的购物中心众多,三四线城市的购物中心较为集中,因此超级大店的店铺类型会更符合当地消费习惯和商业模式,将是下沉的重要载体。斯凯奇2020年计划继续实施市场下沉和大店模式,在下线城市进行街铺策略,拓展销售渠道,同时,斯凯奇四大产品线都会增加单一品类的精品店蓝冠在线模式。

在中国,斯凯奇采取了合资公司的模式进行运营,为品牌在国内市场的快速应变和商业决策带来了极大的优势。十年发展,斯凯奇不断进行市场渗透和渠道建设,将全国21个重点城市“一网打尽”,在国内采取的品牌直营和经销商合作的商业模式,也快速地帮助品牌进行扩张。

斯凯奇在与中国市场的合作伙伴选择上,也是独到精准。早在2015年,斯凯奇就与奥康签署了战略协议联手开店。2019年4月,在奥康的协助下,凯奇在浙江金华万达广场开设了华东地区首家超级大店,占地2200平方米。到了2018年,斯凯奇与体育用品零售企业劲浪体育在成都签约宣布正式建立战略合作。双方将联手在国内中西部地区促进斯凯奇品牌的发展,并为川渝市场定下了十亿销售额的发展目标。

目前,包括新近签下的新合作伙伴雅戈尔,斯凯奇在中国市场的代理商和合作伙伴包括YY Sports(宝胜集团)、百丽集团、万达集团、爱发、劲浪、格威特等,有了合作伙伴的加持,斯凯奇将更加快速地完成国内市场布局。

Tags: 斯凯奇

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 2
留言列表