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签约22家赞助商、特许商品销售破5亿,北京冬奥市场开发全面开花

“纯洁的冰雪,激情的约会”,这是北京联合张家口在申请2022冬奥会时的口号,短短十个字从听觉和感觉上都让人想要急切的与2022年进行一场赛事的赴约。

这场为期16天约会,从2015年7月31日确定起,就代表将要开启一场庞大的准备工作。而这个过程中,市场开发是重要的环节之一。北京冬奥会的市场开发包括三个部分:赞助计划、特许经营计划、票务计划。

从2017年2月底北京冬奥会市场开发计划发布到现在,除了票务计划还未正式开启,其他均有不俗的成果。特别是今年冬天来临之际,北京冬奥会在市场开发方面一路高歌猛进全面开花,在签下多家赞助商的同时周边销售已经突破5亿。

两年签约22家赞助商,北京冬奥会受到企业青睐

从2017年7月13日北京冬奥会签约首家官方合作伙伴中国银行,再到2019年12月16日签约第5家官方独家供应商士力架(巧克力类别),两年多的时间里,北京冬奥会已经累计签下了22家赞助商,可以说备受企业青睐。

士力架成为北京冬奥会官方巧克力独家供应商

北京冬奥会的赞助计划分为四级:官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商、官方供应商。目前已经有中国银行、国航、伊利、安踏、中国联通、首钢、中国石油、中国石化、国家电网、中国人保10家官方合作伙伴;青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫、文投控股、北奥集团、恒源祥7家官方赞助商;英孚教育、科大讯飞、中国邮政、华扬联众、士力架5家官方独家供应商。

截至2019年12月18日北京奥运会的22家赞助

而以上的类别中,官方独家供应商与官方供应商类别是2019年7月才开放征集,并且在官方独家供应商的征集首批仅开放了邮政服务、自动语音转换与翻译、巧克力、传播代理服务5个类别。而从征集发布至今5个月的时间里,5个类别就均已被相关企业“认领”,可见赞助的竞争力。

接下来,北京冬奥组委还将公布第二批官方独家供应商的征集类别,同时将开启官方供应商的征集,而官方合作伙伴和官方赞助商还将持续推进。可以说,在赞助计划方面,北京冬奥组委已经做足工作,为各企业敞开怀抱。毕竟,赞助计划作为市场开发中收入的最大来源,一直是重中之重。

冬奥场地:首钢滑雪大跳台

企业能够有对北京冬奥会的赞助欲望,首先是因为冬奥会是冬季运动项目的殿堂级赛事,并且是北京奥运会之后再落户我国的盛会,届时将吸引全球的目光,品牌可以得到超高曝光度。其次,赞助北京冬奥会的企业享有两个奥运周期的营销期,一直持续到2024年,其中包括的权益有:市场营销权、接待权、产品、服务提供权以及优先谈判权。每个层级的赞助商将获得相应的赞助权益回报。第三,冰雪产业成为一项新的崛起的运动产业,蕴含巨大的产业价值,冬奥会的落地加速了该产业的快速成长。

北京冬奥组委

现在,距离冬奥会还有2年多的时间,随着市场开发工作的推进,赞助商将不断增加,而对于目前还没有开放的第四层官方供应商也将陆续公布,其他级别赞助也将增长。而对于冬奥会来说,其实关注的不仅是企业,群众对其的关注度也很高。

特许商品销售额突破5亿元,北京冬奥会备受群众关注

如果你问一个小朋友冬奥会包含哪些项目,他不一定会答得上来,但是当你问起他“冰墩墩”和“雪容融”,他一定会知道,这是一只可爱的大熊猫和一个红红的灯笼,他会知道这是吉祥物。随着今年9月北京冬奥会与冬残奥会吉祥物的发布,这两个小可爱的诞生也让北京冬奥会的周边开发迎来了一波高潮。

北京冬奥会的各种特许商品

有关冬奥会的纪念封、吉祥物手办、包包、本子......这些产品都属于冬奥特许商品,一些人也喜欢把他们称为有关于冬奥会的周边。从2017年7月北京冬奥会启动特许经营试运行计划再到2018年初正式启动到现在,北京冬奥会已经有超过1600款特许商品上市,并开设79家特许商品零售实体店和1家奥林匹克官方网店,还有190多对高铁列车同时销售相关产品。

根据北京冬奥组委截至2019年11月末的统计,北京冬奥会特许商品的销售额已超过5亿元。这个数字足以显示北京冬奥会周边的受欢迎程度,以及群众对于其的关注程度,种类繁多的周边产品吸引着人们关注冬奥。

集环保和中国特色的特许商品

群众之所以喜欢这些产品,首先是他们制作精美,无论是从设计还是选材,极具冰雪运动与中国特色,同时很多产品采用环保材质。环保矿泉水瓶回收再利用制成的笔,根据陈维崧《宣清·玉河冰》中古代明间冰上运动情景为画面做成的多层环保收纳袋,突破了“冰墩墩”透明外壳制成的吉祥物,每一个产品都能看到其中的小设计。

其次,北京冬奥会的特许商品价格区间跨度大,能够满足不同收入消费群体。在奥林匹克运动的天猫店搜索北京冬奥会的相关产品,其中既有9.9元的纪念封,59元的吉祥物手提袋,也有1万多的金条。比较平价的产品可以满足一般人的使用价值,而价格相对高昂的产品可以满足一些特定收藏人群。当然不论什么价格区间,都非常受欢迎。

北京冬奥黄金印玺

在今年7月发布的限量款北京冬奥田青白玉印玺和黄金印玺,其售价分别为8.8万元和19.8万元,限量5000印。即便是为特定收藏人群准备的价格比较高的产品,一经开售也大受欢迎,在8月北京冬奥会特许商品王府井工美大厦店开售该印玺十几分钟,店内库存便被抢售一空。

最后,周边产品包含生活使用多个层面,可以满足不同年龄群体。有各色的冬奥创意笔袋,有为小朋友设计的“蓝冠冰墩墩”书包,也有冬奥的徽章胸针,还有各种各样的钥匙链......这些东西,不论哪个年龄段的人都能找到适用的产品。

“冰墩墩”与“雪容融”相关特许产品受到欢迎

而目前,奥林匹克天猫网点的冬奥产品中,从销量来看最受欢迎的几款产品都与吉祥物有关,“冰墩墩”与“雪容融”的手办月销438件,玩具套装月销474件。这两个小可爱的产品一经出炉,直击人的心脏,很多人见到它们的第一眼想到的三个字不仅是“好可爱”,还有“买买买”。

借力蔡徐坤佟丽娅跨界营销,吸引更多年轻人群

各种体育项目要想要吸引更多人的关注,在稳定本身受众群体的同时,平时不关注这方面的受众也是一个重点。在今年国庆期间第一批冬奥吉祥物特许商品上新时,穿上安踏设计的“冰墩墩”T恤的不仅有冬奥短道速滑冠军武大靖,还有乒乓球奥运冠军张继科,张继科的助力让很多“蝌蚪”也开始关注冬奥会。

佟丽娅与蔡徐坤演唱冬奥会推广曲,助力志愿者招募

同时,北京冬奥会也请了很多跨界明星助力冬奥会,在倒计时800天时播报明星为李现,在志愿者招募正式启动时邀请佟丽娅与蔡徐坤演唱冬奥会推广曲。而今天早上,北京2022年冬奥会官方微博还发布了倒计时777天播报嘉宾的轮廓视频,而这个嘉宾是谁?粉丝早已通过声音听了出来,就是邓伦,而很多粉丝还呼吁:期待北京冬奥会,为奥运健儿加油。

北京冬奥会官方微博发布的倒计时777天嘉宾视频,而粉丝早已猜出来是邓伦

除了邀请跨界的运动员与明星吸引群众关注冰雪运动,关注北京冬奥会。财政部、税务总局、海关总署还发布了《关于北京2022年冬奥会和冬残奥会税收优惠政策的公告》,其中就有对国际赞助计划、全球供应计划、全球特许计划的赞助商、供应商、特许商及其分包商根据协议向北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会提供指定货物或服务,免征增值税、消费税;对国际奥委会相关实体与北京冬奥组委签订的各类合同,免征国际奥委会相关实体应缴纳的印花税......一系列税收政策给企业带来优惠。

在未来会有越来越多的人关注冬季运动,也会有更多的企业发力北京冬奥会进行赞助。而两年之后的2022,相信各企业与冬奥会会交出一份令人满意的体育营销答卷。

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