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对于第四届亚运会,361一直看好体育用品行业的发展。

文|马连红

蓝冠记者

6月21日,距亚运会仅811天,361度宣布成为2022年第19届杭州亚运会的官方运动服装合作伙伴。希望通过亚运会作为与年轻人沟通的桥梁,在年轻人认可361度品牌的同时,弘扬亚运精神,使亚运会成为361度独特的文化象征。

这是连续第四届亚运会的361分。从2010年广州亚运会开始,到2014年仁川亚运会、2018年雅加达亚运会和2022年杭州亚运会,361一直作为“官方合作伙伴”积极参与世界顶级体育赛事——亚运会。这种长达10多年的长期体育营销战略和长期策略,不仅使361占据了品牌传播的战略制高点,也成功地利用了亚运会在东南亚、南亚等地的知名度,为其国际布局谱写了新的篇章。

与亚运会牵手四次,361度打造亚洲品牌

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在杭州亚运会上,361度将为亚奥理事会工作人员、竞赛官员、技术官员、裁判员、志愿者、火炬手、赛跑运动员、安保人员、医务人员、拉拉队、开闭幕式表演者和服务员以及开闭幕式工作人员提供各种体育器材。

同时,为了进一步支持亚运精神的宣传,361向杭州亚运会组委会捐赠了一批亚运公益包,并承诺积极参与“寻找2022年亚运梦想”的大型公益活动。通过“亚运足球梦”和杭州亚运会组委会等公益项目,361共同推动青少年参与杭州亚运会,履行了中国体育品牌覆盖亚洲的亚运责任。

361和亚运会的故事最早可以追溯到2008年。那一年恰逢北京奥运会。体育成为当时最流行的关键词,全世界都在关注中国。虽然361当时没有上市,但它在中国已经有了一定的市场份额,拥有5000多家店铺,年营业额超过30亿元。如果公司想寻求更大的发展,它需要走上一个更高的阶段。作为北京奥运会后的第一次世界级比赛,广州亚运会自然成为361度的最佳选择。

361成为2010年广州亚运会资深合作伙伴

此后,361连续四届成为亚运会的官方合作伙伴。这种合作由来已久,在中国体育史上是罕见的。除亚运会外,361还先后支持了2011年世界大学生运动会和2014年南京青奥会等重大国际体育赛事。作为历史上第一个支持奥运会的中国体育品牌,361已经成为2016年里约奥运会的官方合作伙伴。

361集团执行董事兼总裁丁表示,361是面向国际市场的中国体育品牌,一直专注于通过国际赛事进行体育营销。通过支持亚运会,361已经成为亚洲代表中国的体育用品品牌。361在展示其品牌和产品实力的同时,也展示了中国企业在亚洲和世界的形象。体育赞助是一种长期行为。亚运会与361品牌结合的连续性,以及双方的合作经验和信任,是其他品牌无法比拟的。通过亚运会,361个品牌和产品在亚洲得到广泛认可。

亚运会在规模上仅次于奥运会,但它给品牌带来的曝光率不可低估。亚奥理事会有45个成员国,覆盖超过10亿人口。作为亚运会的官方合作伙伴,361将把它的品牌影响力带到整个亚洲。作为亚运会的资深合作伙伴,361有助于快速拓展亚洲市场。在雅加达亚运会上,截至2018年9月2日,361条亚运会摘录#我爱#阅读了超过6亿条,讨论了近150万条。在与亚运会相关的微博话题中,参与讨论的人数最多。

同时,亚运会本身的“返老还童”属性也有利于品牌拥抱年轻人。众所周知,亚运会是更多高水平比赛的“训练场”。年轻运动员经常在亚运会上引起轰动,这也使得许多品牌愿意为自己投资和积累许多年轻的品牌粉丝。

361灯光表演

这是另一届亚运会。如何玩361?

对于品牌来说,获得顶级赛事的赞助只是一种介绍,营销水平是成功的关键。作为每届亚运会的“常客”,361经常出现在赛场内外。“多次恋爱”的品牌形象早已深入人心。特别要记住2018年雅加达亚运会期间361发布的32个罕见单词的海报,这些海报将亚运会的所有精彩瞬间用精彩的笔触联系在一起,并在当时成为一股明显的反营销潮流。这也让人们期待361将为杭州亚运会“在家”引入什么新的营销方式?

2018年雅加达亚运会期间361号馆罕见人物的张贴

361品牌管理中心总经理郑结合公司的战略和对行业的了解表示,前三届亚运会的合作是一种相对“单向”的品牌投资行为,这种合作已经发生了重大变化。

首先,361与包括阿里巴巴、中国移动和吉利汽车在内的八家官方合作伙伴组成了亚运会赞助商俱乐部。这意味着品牌之间会有联系。这八家企业涵盖互联网公司、体育用品品牌和快速发展的企业。当新的零售趋势袭来,线上和线下的整合,品牌之间的界限不再被行业所分隔,品牌之间的互动将带来361度的更多流量和关注,也将有助于收获更多的销量和品牌价值。

第二,赞助体育用品的商业化。过去,赞助活动,无论是服装、鞋子、帽子还是相关设备,都仅限于与亚运会“有关系”。消费者更经常通过直播或广播看到这些产品。然而,这种合作是不同的。361特别邀请著名设计师吴海燕设计这些产品,将赞助产品投放市场并进行商业化,从而使亚运会实际上走到了每一个人的身边。

郑表示,这些产品将从2021年开始分批投放市场。如果离2022年亚运会还有一段时间,也将有一个窗口时间让这些产品完全投入市场进行验证。然而,此次发布的重点区域位于以杭州亚运会为中心的江浙沪长三角地区,这也是国内品牌相对薄弱的区域,也带来了361个机会。

就361度而言,杭州亚运会的营销回报空间比以往大得多。首先,杭州亚运会的回归期较长。上一届亚运会吸引投资的时间很短,赞助商只在比赛前一年离开。第19届杭州亚运会将于2022年9月10日举行,距离现在还有两年多的时间。作为历届亚运会中招商引资时间最充裕的一届,361将获得较长时间的宣传。

第二,竞争知识产权的稀缺。受COVID-19全球疫情影响,传统体育比赛相继停赛。推迟了一年的东京奥运会能否成功举办还不得而知。虽然疫症对体育用品业造成很大困难,但吴认为,体育用品业越是处于低潮,就应该投入越多的资源,为体育用品业的复苏做准备。疫情过后,体育产业将出现反弹。体育赛事已经成为该行业的稀缺资源。在未来两到三年内,体育赛事,尤其是综合性体育赛事,将会大大减少。赢得亚运会将使这个行业获得制高点。

多规模亚运会背后是361名年轻人的吸引力。

对于361度来说,亚运会的频繁增加是走出了自己的差异化道路。

首先,它关注并开发海外市场。与亚运会的合作是一个非常典型的例子。361借助亚运会的“东风”,利用了东南亚、南亚等地的人气,为其国际布局增添了动力。据数据显示,2010年广州亚运会361度作为赞助商,打开了广东市场。在2018年亚运会上,361与印尼最大的当地经销商印尼太阳百货达成合作,在亚运东风中进入印尼市场。截至2019年6月,361度将登陆太阳百货155家门店。下一届杭州亚运会有了一种新的玩零售互联网的方式,这更值得期待。

其次,开发和利用流行的知识产权。2019年6月,首个旨在缩小品牌和消费者之间距离的产品——361 x高达系列正式上市销售。联合系列在出售前就已经预定好了。销售当天的限量礼品盒在一秒钟内销售一空,一些联合产品很快销售一空,创下了国内体育品牌的纪录。同年,361 X交叉火线联合产品以其独特的设计和完美的得分感觉俘获了许多时尚爱好者的心。它的第一个“枪鞋联动”销售模式让人们耳目一新,引起了热烈的讨论。

361 x系列

据了解,361度今年还签署了多项热门科幻知识产权,给消费者带来更多惊喜。

第三,电子游戏和游戏的布局。合作穿越火线是另一个典型的例子。361“多次爱”的品牌精神、对青春的态度和体育精神深深扎根于年轻人的心中。穿越火线是中国排名第一的FPS枪战游戏,它贯穿了几代年轻人的青春记忆。虽然一个在电子竞技圈,另一个在体育界,但双方的目标受众都是年轻的消费者群体。“长久爱”的精神核心与CF的“敢于挑战,永不放弃”不谋而合。在此基础上,介绍了两种叠加了科技元素的“枪鞋”,倡导“感觉牌”。一经推出,就在CF玩家中引起了强烈的文化和情感共鸣,并在鞋界、电子竞技界和时尚界引起了广泛关注。

CF×361 AK枪鞋

对于丁武和任何品牌来说,“返老还童”都是一个永恒的主题。在用产品服务“股市”的同时,361品牌价值不断突破界限。

同时,对科学技术和科学研究的重视也是361产品具有竞争力的重要原因之一。根据丁透露的数据,2019年361项科研投资占营业额的3.8%。持续重视研发和海外科技向国内转移两大举措进一步强化了361的科技属性和品牌核心竞争力,推动361业绩稳步提升。数据显示,361的高科技产品收入占2019年总业务收入的60%以上。

在后流行病时代,361选择了第四次拥抱亚运会,并在一些顶级体育赛事中进行了更多创新和尝试,为361提供了进一步扩张的重要机会。这种流行病对体育品牌的影响是显而易见的。在疫情开始前,361人是近年来增长最快的。尽管受疫情影响,但恢复速度也很快。在业内人士眼中,361不仅追求规模,更追求稳定。关键是“健康可持续发展,而不是盲目扩张”。这是丁武由来已久的发展方向。这一方向也使361能够在疫情“库存危机”中“化危机为和平”,避免疫情中无所畏惧的损失。

361品牌管理中心总经理郑(左)代表361向亚运市场部副总监杜(右)捐赠了亚运公益套装

与此同时,随着后流行病时代的逐渐到来,人们将比以往任何时候都更加渴望追求健康的生活方式。未来整个中国体育用品行业也将发生重大变化。

在这一轮重组中,中国体育用品也将有机会在国内超越阿迪和耐克,打破此前的主导地位。然而,杭州亚运会带来的新的零售探索将更加多样化,361有望引领体育用品市场。

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发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 0
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