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爆发刺激家庭健身消费,健身器材巨头舒华给趋势增长带来两大启示

2020年初,一场突如其来的疫情给整个健身行业带来了巨大的考验。大量体育馆无法正常运营,但缺乏现金流,不得不面临租金、工资等压力。让许多体育馆永远留在春天。对于传统的健身器材行业来说,像绝大多数的体育企业一样,疫情直接导致日常业务的中断,企业面临着不可避免的生存危机。在这种情况下,如何走出困境已经成为整个行业共同面临的挑战。

作为国内健身器材行业的标杆企业,舒华体育找到了一条适时破板的道路。据蓝冠了解,在各种全民健身项目、体育项目、国际贸易等传统优势业务受到较大影响的情况下,舒华及时改变战略,推出网上电子商务,发展国内业务,有效扭转了这一局面。今年前四个月,舒华的整体表现逆势上升。舒华还表示,他将借此机会,通过创建新的营销模式和新的零售体系,大力布局家庭健身市场,加快企业转型升级。

这种流行病给传统企业带来了挫折,舒华的在线表现也逆潮流而动。

像大多数真正的企业一样,在疫情爆发的前一两个月,舒华的体育管理面临着严峻的挑战。

作为在中国晋江创立的健身器材品牌,舒华与安踏、布特等晋江运动器材品牌有着相似的经历。随着中国经济在过去几十年的快速发展,它已经逐渐成为中国体育领域的代表性企业。自1996年成立以来,舒华在全国拥有近1000个销售和服务网点。其全球业务涉及欧洲、美洲、中东和东南亚等60多个国家和地区,成为国内健身器材行业的领导者。无论是在休闲区还是在自己社区的健身房,运动和健身器材在舒华随处可见。

然而,疫情的突然爆发也让舒华陷入了商业衰退的困境。各种全民健身项目、体育馆和国际贸易一直是舒华的传统优势产业,但面对疫情,它们都遭受了很大的损失。没有生意就没有收入,这给包括舒华在内的所有健身器材制造商带来了巨大的挑战。

"疫情就像一把双刃剑。"舒华体育董事长兼总裁张卫健对蓝冠表示,客观形势迫使舒华传统强势业务不可避免地受到冲击,但公众出行受限、户外和体育场馆封闭等因素极大地刺激了家庭健身器材市场的发展。

舒华射击产品课程

家庭健身是流行期间健身行业的少数受益者之一。例如,被称为“健身行业中的苹果”的北美健身器材品牌珀洛东(Peloton)报告第三季度收入为5.246亿美元,增长超过66%。在敏锐地抓住这个市场机会后,舒华迅速采取行动,充分利用在线资源并扩大销售。除了动员所有员工通过各种渠道带来商品和销售外,舒华还通过拍摄产品课程和产品评估测试以及以视频、图片和文本、短片等形式种草,在提高品牌曝光率和转换率方面取得了显著成绩。

据报道,从2020年1月到4月,舒华实现了大部分业务逆势增长,订单增加而非减少,国内产品线增长速度快于预期。在天猫和JD.com平台,健身器材在舒华的销售增长率在同类产品中名列前茅。线下店铺恢复运营后,蜀华线下数百家零售店同时增长,推动舒华整体业绩逆潮流而动。

疫情影响健身文化,舒华报名张莉家庭健身市场

随着疫情得到有效控制,各行各业都在积极恢复生产和工作。企业运营正逐渐回归正常轨道。舒华的传统商业正逐渐恢复。然而,张卫健认为,这一流行病对健身行业的影响不会被消除,而是会深刻影响该行业的发展趋势。

总的来说,疫情客观上使公众更加关注健康水平的提高和健康生活方式的培养,这对整个体育产业来说是一个好消息,对体育消费市场来说有着良好的前景。特别是在健身领域,“在流行期间,公众在网上购买健身器材在家锻炼,健身教练在网上授课,所以健身的问题很快就被带到了网上。”

家庭健身场景变得越来越重要

他认为,即使流行病已经过去,这一时期的健身经历也可能极大地影响健身文化。经过一段时间的家庭锻炼,用户将进一步接受这种形式的锻炼。近年来,日益增长的国内健身器材市场有望进一步加速。事实上,在此之前,舒华也对这个行业的趋势有所了解。2016年,它引入了“健康生活新家用电器”的概念,倡导使用跑步机、健身车和其他运动器材作为家用电器,创造私人健身空间。这一次,舒华将加强家庭健身市场的布局,并给予更多的资源,如战略布局,营销渠道和产品输出。

作为家庭健身市场的一部分,舒华今年6月宣布电影明星张莉已经成为一个品牌朋友。据介绍,双方将开展产品合作,旨在引领高端家用健身器材市场,共同推广科学健身理念和健康生活新方式。基于这一市场定位,舒华推出了一系列产品,并将使用智能语音交互、自动调整行驶速度和坡度、实时监控各类行驶数据作为卖点。

舒华罗永好生活携货探索新模式加速品牌转型升级

除了加深对家庭健身的认识,这种流行病对健身群体的另一个影响是网络习惯。从产品制造开始的健身器材行业作为一个整体相对传统,如何利用互联网等新技术实现企业转型升级是一个长期的课题。

疫情爆发后,舒华的一系列变化给品牌的转型升级带来了更多的思考。例如,通过全交付+草内容+现场交付+整合营销的组合,舒华不断创造爆炸性的模式,以促进产品销售的进一步增长。舒华体育互联网负责人戴志瑞表示:“新的营销模式推动了新的销售,电子商务渠道销售自爆发以来取得了可喜的成绩。”

罗永好为舒华跑步机带来商品

今年六一八期间,舒华与网络红人罗永好合作。跑步机产品在618购物节结束时登陆罗永好。这次合作效果很好。据了解,618蜀华网今年的总销售额同比增长100%。在这一系列全新的播放方式和辉煌成就的背后,是舒华在产品组合、线上线下渠道运作和品牌推广等方面的经营策略的探索和变革。

在张卫健看来,包括家庭健身在内的健身器材市场有着光明的未来,但也不是没有挑战。在天猫和JD.com平台上,十大制造商中有一半以上在疫情爆发前出售健身器材。疫情爆发后,排名急剧下降。其他制造商很快抢占了市场份额。这种现象值得警惕。他说:“对于健身器材公司来说,要想在这一波分红浪潮中获得主动权,占据更多的市场份额,就需要在增强产品研发实力、改善供应链、投资产能扩张等方面做出积极回应。”

Tags: 健身

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 1
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