蓝冠体育 蓝冠(www.hrbsmty.com)在线体育资讯

锐步大中华区总经理访谈:签约Vin Cindy Young+电子商务突破

锐步品牌一直非常规,现在又做了一次尝试。

就在上周,锐步宣布,R1SE Vin已成为锐步品牌在亚太地区的代言人。随后,3unshine集团的辛迪·范林娜成为锐步品牌的亲密朋友。这两位不同寻常的发言人给锐步注入了新的活力。蓝冠首先采访了锐步品牌副总裁兼大中华区总经理史蒂夫·罗比尔。他告诉我们两个合作背后的驱动因素和锐步品牌的现状。

“敢于与众不同”的理念包含了接触锐步的签名文和辛迪的Z一代

当谈到从冉冉升起的两个新的爱情豆子——文和辛迪时,每个人都会被他们独特的个性所吸引。在“2019年创意营”的夹缝中亮相的Vin,对时尚潮流有着独特的见解,敢于坚持自我定位,尤其是深受粉丝喜爱的“南方风格”脑回路。3unshine乐队的辛迪经常向外界展示真实有趣的个性,也很受粉丝们的欢迎。

这些特点也成为他们与锐步品牌一拍即合的原因。“R1SE Vin打破了公众固有的印象,敢说敢做;3、3unshine团队的辛迪有着惊人的语言、精湛的思路、自信而霸道的舞姿、坚强的“反抗意志”的心和对健身的热情。史蒂夫·罗比尔分析了。

Vin成为锐步亚太区的品牌代言人

去年,锐步提出了“意外运动”的概念。在这种精神的影响下,突破界限、打破规则成为锐步给消费者留下的生动印象。这两位发言人在这方面完全可以和锐步产生共鸣。

史蒂夫·罗比尔也提到了一个非常重要的问题。文和辛迪·范丽娜都出生于2000年。他们是中国Z时代的典型代表。相关数据显示,2019年,z一代消费者占中国运动鞋和服装市场份额的四分之一以上。Z一代已经成为主要品牌争夺忠诚消费者的重要战场。与此同时,名人代言人正日益成为品牌和消费者之间的沟通渠道。文和辛迪的选择也表明锐步正积极拥抱Z世代市场。

“作为Z一代,或者说是一个年轻群体的一部分,我们的消费者正在扮演游戏规则改变者的角色。他们期待着创造变化,获得前所未有的新体验。”史蒂夫·罗比尔说:“当敏锐的年轻一代与敏捷的步伐碰撞时,我们希望用汗水和力量来表达自由。我们独特的风格和舞蹈表达不受限制。我们真诚而坚定地宣布,我们不会故意追随和打破界限,走自己的路,实现自己的例外。”

辛迪·范林娜成为锐步品牌的朋友

选择与辛迪合作也反映了锐步对女性消费者群体的重视。相关数据显示,2019年,中国一线和二线城市的女性消费者占到消费总量的40%以上,过去三年的复合增长率为+17.4%,超过了男性。国内运动鞋市场女性经济的崛起已经成为事实,也是品牌关注的趋势。

“锐步锐步一直鼓励女性展现真实、独立和坚强的自我,并积极为女性消费者提供高品质的产品和服务。在全球产品开发和市场活动中,我们始终优先考虑女性消费者的需求。我们非常高兴辛迪能加入锐步,成为我们品牌的亲密朋友。”史蒂夫·罗比尔分享。

史蒂夫·罗比尔说,他相信锐步可以通过与中国本土明星合作,利用全球品牌朋友的影响力,如高度个性化的说唱歌手卡迪·布、职业狂人“嫂子”维多利亚·贝克汉姆和“代言人”麦格雷戈,来与中国消费者建立更紧密的联系。

锐步开始复苏未来目标仍然是世界最佳健身品牌

事实上,锐步在过去的几年里重新流行起来,市场关注度也逐渐提高。这些积极的信号对于这个历经磨难的百年品牌来说非常珍贵。

锐步品牌创立于1895年,已经流行了很长时间。本世纪初,锐步还是与耐克和阿迪达斯直接对抗的大公司之一。然而,出人意料的是,锐步在2006年被阿迪达斯以38亿美元收购后并没有顺利过关,导致业绩下滑等问题。因此,阿迪达斯CEO卡斯帕·罗斯特德在2017年给锐步下了“死亡订单”:“我们已经为锐步制定了详细的计划,并给出了该品牌未来四年的发展方向。他们必须恢复盈利能力,并为阿迪达斯集团做出贡献。”

经过多年的风风雨雨,锐步终于取得了成绩,并呈现出复苏的状态。在阿迪达斯发布的财务报告中,2019财年,锐步品牌恢复了增长势头,销售额同比增长2%。当被问及锐步的表现是否因为他做了正确的事情而步入正轨时,史蒂夫·罗比尔强调了健身的重要性:“锐步十多年来一直专注于健身,倡导健康的生活方式。我们对品牌战略做了一些具体调整,但我们成为全球最佳健身品牌的总体目标没有改变。”

锐步和如梅

史蒂夫·罗比尔说锐步拥有强大的健身基因,在20世纪80年代和90年代是健身行业当之无愧的领导者。2010年,锐步重新聚焦其业务。在接下来的几年里,锐步通过与CrossFit(现已结束合作)和Lamy等合作伙伴的合作,重新专注于健身领域,进一步扩大了在健身市场的影响力。当锐步在2017年宣布重返中国市场时,它也宣布了成为中国最佳健身品牌的目标。

锐步对健身的未来发展持乐观态度,尤其是在流行病的催化下。“在全球流行之后,消费者对健康的追求和对运动的渴望比以往任何时候都更强烈、更有价值。锐步以其专业的产品和在健身领域的丰富积累,在吸引和联系想要保持健康和活力的消费者方面具有独特的优势。“史蒂夫·罗比尔说,锐步的历史和文化遗产、独特的产品以及与莱美等健身品牌的深入合作将是锐步在中国健身市场取得突破的关键。

文的上脚踩油门

除了健身系列,经典系列对锐步表现的支持也不容忽视。根据史蒂夫·罗比尔的说法,经典系列在过去的六年里持续增长。“我们希望经典系列能与消费者一起释放激情和热度,将我们丰富的品牌文化积淀带给消费者。经典产品,如经典皮革,自由式,俱乐部C和InstaPump的愤怒,是众所周知的世界各地的消费者。很少有品牌能取得这样的成就,也很少有鞋能让消费者长期享受。”史蒂夫·罗比尔说,健身系列和经典系列一样重要,锐步希望创造能够提高运动成绩的革命性产品。然而,他也坦率地承认,健身产品和时尚经典产品之间的界限正在变得模糊。

在疫情下,战略重点向电子商务领域倾斜。下半年有三个目标。

根据之前的报道,阿迪达斯集团已经为锐步设定了业绩增长目标,2020年是一个重要的时间点。然而,由于新皇冠流行病的影响,原来的计划有些被打乱,锐步正在积极调整。据报道,锐步目前的战略重点是电子商务领域。

“我们大幅增加了在电子商务领域的投资,并将重点全面推进品牌数字化。特别是,我们已经注意到消费者对在线直播的追求,而且这种需求也日益增长。我们还将继续扩大对这一领域的关注。品牌代言人、Tmall的顶级主持人和品牌工作室正在参与在线直播。锐步也紧跟潮流。“史蒂夫·罗比尔说,阿迪达斯在大中华区的整体销售在5月份恢复增长,复苏速度比预期的要早。

关于下半年的发展,史蒂夫·罗比尔表示锐步将重点销售双11购物嘉年华、纳米系列产品和复古篮球系列产品。其次,锐步将继续推进品牌数字化进程,充分发挥线上线下渠道优势,充分利用代言人和莱斯·米尔斯等合作伙伴的影响力,通过各种精彩的品牌活动进一步提升消费者体验。此外,锐步还将通过建立和引领全新的健身标准,为目标消费者创造必要的健身和日常生活单品,从而推动服装业务的长期发展。

Tags: 锐步

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 2
留言列表