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融资数千万!签约2万教练、1500家健身房的“团操管家”爱动健身逆市上扬

随着新冠疫情得到有效防控,全国健身产业也进入有序复工阶段。4月27日,健身课程内容生产与运营服务商“爱动健身”宣布已获得数千万元B轮独家投资,投资方为晟道投资。

目前,爱动健身已经完成5轮融资,新一轮融资完成后,爱动健身将进一步完善全场景的IP课程和教练培体系,加强对一、二线重点城市合作健身房的团体课程延展服务,完善线上与线下业务的结合,提高用户转化率。

为健身房赋能,爱动打造团操B2B2C模式

爱动健身隶属于乐渊网络科技(上海)有限公司,该公司成立于2015月,总部位于上海。

在健身行业中,爱动健身扮演着“内容输出者”的角色,将教练、健身空间、会员三方有机连接起。爱动健身以专业的健身课程体系与稳定的教练群体为切入点,依托“整合课程内容+教练资源+团课运营管理”模式,为个人匹配最适合的健身课程,为健身房赋能健身内容和运营体系、提升竞争力,打造出清晰的B2B2C路径。

目前,爱动健身旗下有两个移动APP:爱动健身和爱动教练端。爱动健身APP完全toC,包括视频和直播课程、线下课程预约和购买、电商、社交、训练计划;爱动教练APP则主要用于教练的注册、认证、工作接单、多元化发展、薪资结算、培训等。

爱动旗下APP

爱动健身旗下的产品还包括微信端快捷预约小程序、GX-master健身房端等。

此外,爱动健身旗下有专门的课程研发团队——ITC健身学院,学院以原创课程研发为主,同时整合教练培训、集体健身管理及IP赛事。学院原创课程突破了传统课程体系,根据国际权威科学理论,结合当今国内外流行的健身趋势,打造适合当下国内外市场发展的运动健身产品。目前爱动健身拥有10个系列超过100种课程。

同时爱动健身还拥有IYC爱动瑜伽学院,该学院拥有全美瑜伽联盟认证,可以办法全美瑜伽联盟200小时证书。去年爱动健身与奥力来(中国)达成合作,联合为教练员打造多元化小团体课程培训计划,为教练员增强国际认证资质。

资本看好标准化团操服务

爱动健身共获得过5轮公开融资,2015年获紫辉创投500万元天使轮融资;2017年获立旦投资、元迅投资数千万Pre-A轮融资;2018年获常春藤资本、元迅投资、彬复资本A轮融资;2019年获瑞力投资、KIP中国数千万元A+轮融资。

为何爱动健身会被资本多次加持?本轮投资方晟道投资副总裁涂士尧透露了他们看好爱动健身的原因。“我们认为,未来健身产业会朝着更加标准化的方向发展,对于目前相对比较零散的线下健身市场,以共享的方式整合资源、提升效率和消费者满意度会成为趋势。”

“爱动健身的价值不仅仅在后端体现出来的共享模式,其前期花了多年时间打造的完善的课程体系与更新升级机制,与多家知名健身房及中小型健身房的长期磨合经验和业界口碑,在健身教练中建立的强大影响力,核心团队的专业度和资源网络组成了爱动的核心竞争力。与此同时,线下优质的付费会员积累,将为未来的线上业务开展提供广阔空间。”

晟道投资成立于2016年,是武汉当代科技集团旗下一支私募股权投资基金,聚焦于大消费和高科技行业,以控股交易为主、参股交易为辅。自成立以来,晟道投资管理资本规模超过50亿元人民币,已投资包括江中食疗、易果生鲜、蓝鲸传媒(与界面合并)、学霸君、紫峰文化、七鑫易维等垂直行业头部企业。

疫情爆发后,爱动健身第一时间开展线上课程研发,推出了一系列训练课程,近日爱动健身正式推出APP线上版,包括1V8 精品线上小团课、家庭训练基础版、爱动训练计划、家庭训练专业版等模块,还原团课健身现场。尽管这一项目目前仍在试运营过程中,但课程的密集度并不低,每日平均有10节课程,包括瑜伽、格斗、舞蹈等超过80个不同的课程。

爱动健身线上课程每节课不超过12个人,单次价格在30-70元左右,目前已经有上万个付费用户。付费课程的上座率在90%以上,如果按周统计,付费用户平均每周上课3次。

托管式服务降低健身房团操运营成本

长久以来,团操课在健身房中属于投入回报不成正比的存在,一线城市健身房的租金通常在每月一万元以上,一些加盟连锁健身房每年还需支付数万到数十万加盟费。而健身房的收入私教、会籍收入占比分别为50%、35%,高额成本下,健身房很难再投入更多费用打造精品团操课。

团操课服务一般会包含在年卡服务中,大多数健身房采用空间自行管理、招募教练、引入团操课品牌的方式提供团操课程,并为此承担教练费用、课程版权费等等,但这一模式往往会伴随着服务质量层次不齐,排课麻烦、课程质量不稳定且不成体系等糟糕的用户体验。

另外一方面,却是新消费人群对团操课的热爱。据一项调研显示,52%的千禧一代(80后)和50%的Z一代(90后)喜欢团操,喜欢参加有集体参与感和带有社交属性的运动。健身房想要留住这些年轻用户,便需要与时俱进提升团操服务。

爱动健身便是看到了市场对团操代运营的需求,据爱动健身创始人宋广慧表示,他们为健身房降低50%以上的团课管理运营成本。爱动健身通过原创的标准化团操课程,为健身房提供第三方代运营,包括教练排课和获客营销。健身房以月度结算的方式,为爱动健身的运营服务结算。同时,爱动通过在健身房的闲时开设付费小型团课,为健身房增加新收来源。两种上课模式,统一通过爱动健身APP预约。

这一“托管”模式赢得了不少健身房的喜爱,截至2019年,爱动健身在北京、上海已签约健身场馆超过1500家,实现场馆运营超过600家,并已实现了单月盈利。此外平台有超过2万名合作的健身教练。

过去几年间,主打团操的精品健身房风头正劲,乐刻、超级猩猩、XONE等健身品牌接连获得市场与资本欢迎。尽管目前由于疫情防控要求,各健身房限制了参与团操的人数,但团操课依旧被视为适合线上健身的运动项目之一,其趣味性和性价比显然更符合大众健身群体的口味。

Tags: 爱动健身

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 0
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