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NBA球鞋代言科普:詹皇等17人有签名鞋,多数人仅2.5万美金补贴

文|郭福瑞

蓝冠记者

现如今NBA球员正在从各支球队中获得巨额薪水,但这并不是他们唯一的收入来源,许多球员在他们的球鞋代言合约中也获得了可观的收入,甚至在某些情况下,球鞋代言合约是球员们众多收入来源中最高的一项。

“有些球员从球鞋代言中赚的钱比他们NBA的合同还多,”一名NBA经纪人说道,比如,罗斯从阿迪达斯赚的钱就比他在活塞队的合同多,库兹马从彪马获得的收入也多于他在湖人队的工资。

而说到NBA球员的球鞋合约,这究竟包括哪几种类型呢?这分为签名类代言、非签名类代言和产品支持类合作三类。下面我们具体盘点每一类的情况。

签名类代言

签名类代言是为联盟中最大牌的球星准备的,目前NBA联盟中只有17位球星(詹姆斯、“字母哥”阿德托昆博、欧文、杜兰特、保罗·乔治、威少、锡安、保罗、哈登、利拉德、罗斯、米切尔、库里、汤普森、海沃德、莱纳德、丁威迪)拥有此类合约,他们要么已经有自己的签名球鞋,要么是正在研发自己的战靴,这个过程一般需要16-24个月。

据ESPN球鞋专家尼克·德保拉(Nick DePaula)介绍,签约此类合约,品牌通常会向球员支付每年500万至1500万美元的代言费,具体数额取决于球星等级,此外合约中还会有各式各样的奖励条款。一般而言,球星能够从他们所有鞋类、服装产品的销售额中提取5%的版税,这个比例并非一成不变,品牌和球星可以具体协商。球员还能够从代言合约中获得产品支持。

詹姆斯每年从耐克获得高额收入

当球员有了自己的签名鞋后,他们会与运动品牌不断沟通,明确他们的想法、对于鞋款样式和配色的要求等等。德保拉指出,运动品牌通常每年都会为大牌球星推出多个款式,这些款式有不同的技术、价位和销售渠道,詹姆斯就是如此,考虑到上述所提到的代言费用、奖金和版税等等,很明显,他每年都从耐克手中得到一大笔收入。

当球星拥有签名鞋后,不仅是他们自己穿着,这也会成为与其他NBA球员共享的产品。德保拉提供的数据显示,65%的NBA球员都会在比赛中穿着某种类型的签名鞋。“联盟中很多球员都穿着欧文、科比或其他球星的签名鞋。当你有了自己的签名鞋,不仅你自己会穿上它,联盟里的很多人也会选择它,这会让你的名字更显眼。”

非签名类代言

NBA大约有70-100名球员拥有非签名类代言合约。德保拉透露,这些球员也能够从品牌获得代言费用,低的每年有20万-30万美元,多的则每年有200万-300万美元,除了代言费用,他们还有各式各样的奖励条款和产品支持,品牌允许他们免费订购装备。

签订此类合约的球员赛场上的表现足够引人注目,他们也能引起运动品牌的兴趣,但他们的带货能力不如那些能够推出签名鞋的球星,品牌认为他们的产品投诸市场后不够畅销,因而不会为他们生产签名鞋。但此类球员拥有专属定制款球鞋(Player Exclusive),也就是常被人提及的PE版本。奇才球星布拉德利·比尔就是此类代表,作为一名全明星级别球星,耐克会为他提供专属logo,也会为他定制特别配色。

耐克为诺维茨基推出的PE版球鞋

每个品牌为此类球星提供的待遇不尽相同,耐克通常是提供PE版本球鞋,耐克旗下的Jordan品牌也是如此,与后者签约的球星大多都会获得他们最喜爱的乔丹正代战靴的PE版本,而Jordan品牌代言球员如果获得总冠军,他们还将收到金色的PE鞋款。

“球星等级越高,合同和谈判就越复杂,”前NBA经纪人马特·巴布科克解释说。“球星得到一份丰厚的合约,品牌也会向他们提出更高的要求。对于签名类代言的球星而言,一般谈判中的常见条款是出场次数、广告数量和休赛期活动数量。而对于非签名类代言球星而言,谈判虽然有一些相似之处,比如激励机制,但它不会那么复杂。”

不过也有一些球员拒绝签下非签名类代言合约,他们更想成为球鞋上的自由球员,这样他们就可以全年穿着不同品牌的球鞋。吉尔伯特·阿里纳斯可能是这方面最著名的例子。在与阿迪达斯分道扬镳后,他在2010-11赛季成为了球鞋上的自由球员,那个赛季他穿着了大量的不同品牌球鞋。

产品支持类合作

对于大多数NBA球员来说,他们只能获得品牌的产品支持,这意味着球员不会因为穿着某个品牌的球鞋而获得报酬。这类球员一般是板凳球员,或者是大个子球员,因为行业内普遍认为大个子球员不卖鞋。

一般而言,这类球员不仅能够免费获得他们上场比赛所需要的装备,同时他们还能得到品牌的补贴,例如代金券,他们可以在网上订购任何他们想要的产品,从运动鞋到服装,再到其家人需要的女装和童装等等。

大多数此类球员都会获得2.5万美元的产品补贴,这个数字也可以协商。每年,球员们必须在9月30日前花完他们的补贴款,因为如果没花完的话,这笔钱并不会延续到下一个赛季。通常,当9月30日临近,球员恰好又有剩余补贴资金时,他们会选择让自己的朋友和亲戚来消费,或者是寻找其他途径,例如,一些球员会为他们的高中球队订购球衣或球鞋,而另外一些人则会订购一批装备,等到他们的篮球夏令营时送出。

“基本是这样:如果你是顶级球星,你将能够得到一个签名类代言。如果你是一个中等水平的球员,你可能会得到非签名类代言。”NBA经纪人罗杰·蒙格马利说道,“如果你只是个普通的球员,你只会得到免费产品。”

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湖人装备主管介绍球队装备情况

据了解,每个NBA球队都会有一个装备储藏室,其中会有大量球队配色的鞋子,这些鞋子由品牌寄给球队。对于没有球鞋合作品牌的球员来说,球队的装备经理通常会从中选择免费的球鞋提供给他们。

新秀代言合约VS老将代言合约

在NBA球鞋代言合约中另一个值得注意的话题是新秀和老将之间的差别,新秀球鞋合同和老将的代言合约不同。大多数的新秀合同是在NBA选秀结束后不久敲定。因为运动品牌想看到新秀会被哪支球队选中,进入哪片市场。新秀合约通常是4-5年,高位新秀能够从这份合约中赚得高额收入,特别是如果他们在洛杉矶或纽约这样的大市场的话。

AND1体育营销主管德克斯特·戈登说:“对于一个新秀来说,你根本不知道他们会变成什么样。这就解释了,为什么很多时候,当一个经纪人有了机会时,他们会试图加快速度锁定一笔球鞋合作。我也不得不决定把钱花在一个有很大潜力的新秀身上,还是花在一个已经证明了自己的老将身上,老将在联盟中的表现我们已经看到,相对更加安全。”

一些有前途的球员也会把赌注押在自己身上,等到打过比赛后再签约球鞋代言。利拉德就是如此,在2012年选秀后,他直到夏季联赛结束后才签署了他的第一份球鞋合同,这是一个冒险的举动。然而,利拉德凭借场均26.5分、5.3次助攻和4.0个篮板的成绩被评为当时夏季联赛的MVP,他的耐心得到了回报,随后与阿迪达斯签下了一份利润丰厚的新秀合同。

利拉德阿迪达斯战靴

新秀代言合约和老将代言合约最大的区别在于,前者是预测一个潜在球星的优势和市场价值,就像NBA球队在选秀中所做的那样,而后者则是评估一个已经被证明的球员,这就像NBA球队在自由市场中所做的那样。除非高位新秀最终能够成为明星,否则他们在第二份球鞋合同上赚的钱可能会更少。

“我认为第二笔球鞋合同更像是让品牌猛然醒悟。”德保拉分析道,“高位新秀的薪水很高,但其中一些合约很快就会变得很糟糕。近几年有一位高位新秀,他当时签下每年200万美元代言费的球鞋赞助合约,但他的NBA生涯开始几个月后,品牌意识到这笔合作并不会成功,那个球员很可能在合约结束后只获得品牌的产品支持类合作。新秀代言某种程度上就是一种冒险。”

Tags: NBA

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 1
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