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营收首破80亿!特步多品牌战略描绘更宏大蓝图

文|陈曾义

蓝冠记者

对于特步而言,2019年具有里程碑式意义。在连续收购索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等国际知名运动品牌后,这家本土体育公司已经蜕变成为全球性体育用品集团。身份转变的同时特步也迎来一份历史最佳业绩单——2019全年特步营收81.83亿元创新高,同比增长28%。与此同时,利润空间进一步扩大,其中经营溢利同比上涨18%至12.34亿元,净利润则提升11%,达到7.28亿元,其他主要经营指标较去年同期也有不同程度优化、提升。

出色的成绩背后,既是特步过去几年成功完成品牌+零售战略转型后的效应显现,也有其强化跑步主业、推进多品牌战略、产品升级等有力举措的功劳,在完成对大众运动、专业运动和时尚运动全方位布局之后,特步的未来有了更多想象空间。

三大增长点助推营收迈过80亿大关

喜人的财报背后,特步营收快速增长主要得益于三大因素助推,包括服装产品销售强劲、新并购的时尚运动业务贡献以及电商渠道超过20%的增长速度。

三者之中服装业务为特步的营收增长提供最强劲的动力,其增速达到43.7%,贡献33.44亿人民币,占集团营收占比从36.4%提升至40.9%。服装业务的毛利率也提升了1.3个百分点,推动整体业务毛利率从42.6%增长至43.9%。

全新特步店面

尽管特步主品牌仍贡献了集团营收的绝大部分,但首次亮相财报的多品牌表现也十分亮眼,今年新加入特步多品牌阵营的盖世威、帕拉丁等时尚运动业务贡献收入4.65亿元,占比达5.7%,助集团营收一举站上80亿台阶。

与此同时,特步电商渠道也保持较快增长,增速超过20%,目前电商渠道营收占集团总收入达到20%以上。特步透露,2019年下半年集团启动了一项电子商务业务的重组计划,将其供应链业务与集团的线下业务进行整合, 从而改善产品设计及质量。在线平台上将提供更多线下产品,以充分发挥O2O协同效应。

此外,财报中提到了童装业务增长强劲,特步将其归于2015年至2017年成功重组后产品设计和质量的提升,过去一年特步儿童部门的销售点从450个增加至825个。

五大品牌实现市场覆盖,定制计划加速打开中国市场

以主品牌特步作为核心,集团在2019年陆续将索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等有着不同市场和品牌定位的国际品牌收入麾下,从而形成覆盖大众运动、专业运动和时尚运动的品牌矩阵,这一举措加快了对不断细分的体育消费市场的把握。

据了解,特步主品牌将继续专注于跑步,为大众市场提供高性价比产品;索康尼和迈乐定位更高端,依托在跑步和户外等细分市场的优势提供专业运动产品;盖世威、帕拉丁则主攻时尚运动。

为了进一步挖掘多品牌潜力,特步在财报中表示,集团正在为盖世威和帕拉丁制定一个切实可行的5年发展计划,包括品牌定位、产品和营销策略,从而充分发挥其潜力实现长远的业务增长。财报还透露,全新的盖世威店铺也会在2021年前重新开业。

索康尼快闪店现场

专业运动方面,索康尼天猫旗舰店已于去年7月上线,2020年下半年将在一线城市推出首家线下独立店。迈乐的天猫旗舰店在2020年3月开业,第一家独立线下店铺也会在今年下半年推出。

财报还特别提到,索康尼与主品牌特步有完美的协同效应,索康尼可以利用特步在供应链、马拉松和跑步赛事资源及庞大零售网络优势;特步则可以通过索康尼接触到更高线城市的成熟顾客。此外,集团将分配索康尼更多赞助资源,以提高品牌知名度。

截至2019年底,特步在中国及海外拥有6379家实体门店,2019年内净开店149家。盖世威和帕拉丁分别在香港及台湾地区拥有40家和29家自营店。

专注跑步、发力篮球,特步紧抓两大潜力市场

特步连续多年来取得不俗业绩,对跑步市场的前瞻性布局起到重要作用。近年来,随着跑步在国内不断升温,以马拉松为代表的跑步类赛事数量以几何级的速度增长,2018年国内800人以上规模的马拉松及相关赛事已经达到了1581场,参赛人数也超过580万,跑步运动火热背后,带动了运动装备需求的快速增长。

而特步从2007年起,持续在跑步领域发力赞助众多马拉松赛事和活动,超过1000场,累计参加人数超过500万,活动路程超过1亿公里。多年品牌推广和专业积淀,“爱跑步、爱特步”这句广告语家喻户晓,特步不仅是中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌,也成为中国跑者首选运动品牌,在跑步这一广阔市场占得先机。

据了解,2019年特步赞助马拉松赛事活动数量达到惊人的53场,继续蝉联国内运动品牌榜首,赛事总参加人数超过80万。通过持续的营销投入,特步以此与包括专业跑者、年轻运动员及大众市场在内广泛的目标消费群建立联系。

2019年特步赞助马拉松跑步赛事

特步在年底和中国田径协会共同发起举办“国人竞速 全民畅跑”战略发布会,通过一系列激励措施举措鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平,这无疑进一步强化了特步在跑步市场的领导地位。

与此同时,特步在2019年以签约林书豪为契机正式进军篮球市场,特步推出篮球产品共创计划并开发了专业篮球产品线,收到良好市场反响。在中国篮球消费持续快速增长的大背景下,特步以优质球星为核心,以出色的产品为支撑,以行之有效的差异化营销策略为抓手,抓住不断释放出的中国篮球消费潜力,这也使得篮球有望成为重要的特步营收新增长点。

签约林书豪特步迈出进军篮球关键一步

特步的策略十分清晰:马拉松是国内参与度最广泛的体育运动项目之一,不断壮大的马拉松人群大部分来自于新兴中产阶层,消费潜力可观,篮球则是最受欢迎及增长最快的运动之一,深受年轻人喜爱。在专注跑步的同时发力篮球,牢牢抓住这两大广阔细分市场,特步就能立于不败之地。

疫情不影响体育行业长远前景,跑步需求会在短期迅速恢复

今年年初以来,一场突如其来的新冠病毒疫情笼罩中华大地,对各行各业造成不同程度冲击,体育行业受到的影响也不小。为抗击疫情大量赛事停摆、体育场所关门,大众对于体育的热情受到抑制。

对此特步集团董事局主席丁水波较为乐观,他对蓝冠表示:“年初的疫情影响是短暂的,长远来说我们对体育用品行业有信心,因为疫情之后,大家对体育健康更加注重。”如他所言,疫情的短期影响无法阻挡大众对于体育运动的热爱,随着健康、运动等观念声入人心,体育正在成为一种生活方式。

特步集团董事局主席丁水波

对于特步而言,此次疫情的冲击也没有想象中那么大。“我们的生意战场在跑步,这个正在不断成长的大众运动门类,不受场地和器械影响,所以在疫情过后,大家的跑步需求一定会迅速恢复。”丁水波表示。

此次疫情期间特步不仅积极投身抗疫,捐赠物资2000万元。在尽可能减小疫情造成的经济损失、复产复工等方面也作出表率。据蓝冠了解,为积极应对疫情带来的挑战,特步集团在线上渠道探索差异化发展,加速 “特步运动+” 线上小程序建设,实现线下门店线上直播和销售,创造了单日销售破800万成绩。

Tags: 特步

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 1
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