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孙杨商业价值潜力犹在,赞助商转换思路或是营销最佳捷径

近日,国际体育仲裁法庭(CAS)公布了“世界反兴奋剂机构(WADA)诉孙杨和国际泳联案听证会”的裁决书,孙杨被禁赛8年,同时孙杨此前的比赛成绩依然有效。孙杨在第一时间就在社交平台上表示震惊、愤怒和不能理解,并坚信自己的清白,也要为捍卫自己的合法权益奋战到底。

90后的孙杨是中国男子游泳唯一一位奥运冠军,在奥运会、世锦赛等国际大赛中夺得14金,也是两项世界纪录保持者。作为体育界稀缺的硬实力顶流明星,也因为形象与价值观的契合,孙杨因此成为众多商业品牌青睐的合作伙伴。2018年中国体育最具商业价值明星排行榜中,孙杨在运动员中排名第一。

本次判决公布后,大批粉丝表示声援孙杨维护自己的权益,孙杨代言的乐歌人体工学也率先在微博上立场鲜明地表达了对孙杨上诉捍卫权益的支持:“程序不正义,判决不公平。乐歌人体工学全力支持孙杨维权上诉!”乐歌还特别设计了海报,“反对傲慢与偏见,支持孙杨上诉”13个字简洁有力。

乐歌董事长兼CEO项乐宏也在社交平台力挺孙杨:“不沉默,不观望,支持孙杨上诉。孙杨不是尿检阳性,根本没有暴力抗法。”

2019年7月11日,乐歌人体工学正式宣布,孙杨将出任其品牌形象代言人,成为乐歌首席梦想拼搏官,双方将联袂开启全新健康拼搏之路。董事长项乐宏也谈道:“孙杨在游泳项目中取得的骄人成绩和长期刻苦训练追逐梦想的历程,与乐歌品牌不断超越、不断突破自我的精神高度契合。作为首席梦想拼搏官,相信孙杨将激励乐歌的用户向上、向前。”

的确,顶级体育明星本身聚集着焦点赛事的新闻效应,同时因为拼搏向上、冠军身份,与诸多品牌崇尚的进取理念相合,健康阳光形象也能够吸引大量粉丝,甚至因为一些争议话题而形成流量效应,因此始终是品牌营销非常重视的优质资源之一。在中国顶级体育明星中,孙杨恰恰正是符合上述多种条件的人选,也因此而成为多家品牌的长期、深度合作伙伴。

然而竞技体育在很多时候也是一把双刃剑,没有任何一个运动员能永葆巅峰状态,同时因为竞技状态、伤病、冲突、违规而遭到运动生涯可能骤停的案例并不鲜见,赞助商在签约之时就需要预估这类问题发生的风险。

而孙杨更是个特例。一方面他因为与国际体育组织规则发生冲突(而非服用兴奋剂)而受罚,另一方面又同时保留着过往的成绩与荣誉,而他在微博的三千多万粉丝,也依然是力挺的态度。正如体育营销专家、关键之道体育咨询有限公司创始人张庆所判断的,运动员的商业价值本质上取决于影响力,假如孙杨上诉未能成功,最终被禁赛8年,其职业运动员生涯可能结束,但是商业价值未必就此中止。面临未来转型的孙杨,并不是从谷底起步,而是依然具有可观的商业价值潜力的流量人选。

因此,尽管变故突如其来,尽管面临赛道切换、走出低谷的痛苦与不适,尽管选择“观望”也许是当下多数合作伙伴的慎重选择,但若能快速反应、共同寻找突围的方向与新的契合点,或许是品牌与运动员能够尽快达成共赢的最佳途径。

Tags: 孙杨

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 2
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