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斩获最佳体育营销案例大奖!华润三九与女足的营销破圈之路

过去的2019年,被视为体育小年。一般而言,在体育小年,品牌在体育营销方面会减少动作,节省资源静候体育大年的到来。不过华润三九在体育小年上,也取得了出色的体育营销效果。

作为2019年最闪亮的体育赛事之一,2019法国女足世界杯成为体育营销的重要阵地。为了支持中国女足征战世界杯,华润三九旗下品牌999今维多以及天和骨通贴膏分别推出了《女足有C哈》助威曲和组织天和铁杆球迷会现场助威等营销活动。华润三九旗下两个品牌助力中国女足征战法兰西的场景,成为了2019年体育营销的经典时刻。

1月12日,2019蓝冠年度评选颁奖盛典在厦门市思明区举行。盛典之上,蓝冠年度评选15大中国体育产业年度奖项正式揭晓。其中,华润三九(999今维多&天和骨通贴膏)赞助中国女足系列营销案例获得了最佳体育营销案例的大奖。获此殊荣,也是华润三九在2019年发力体育营销,助力中国女足的最佳回报。

打开体育与医药营销新思路,牵手女足华润三九实现双丰收

“能被认可,还是很高兴的。”华润三九大健康品牌经理倪帅接受蓝冠采访时说道。“华润三九有着天然的、健康的品牌调性,与传播健康运动精神的体育行业是十分相符的,牵手女足,携手医药连锁药店,共同传递健康理念,也是我们一直坚持的初心。”

2018年12月12日,华润三九在江苏昆山成功牵手中国国家女子足球队,双方正式达成战略合作伙伴关系,华润三九正式成为中国国家女子足球队官方合作伙伴,华润三九及旗下品牌999今维多、天和骨通贴膏围绕中国女足展开一系列的营销及公益活动。

福特宝总经理王简(左)与华润三九总裁邱华伟(右)

双方成功牵手后,华润三九围绕中国女足这一潜力IP,发起了一连串的营销攻势。在2019CFA中国之队梅州五华国际女足锦标赛决赛期间,华润三九组织“铿锵梦想,牵手未来”赛前牵手球童与女足牵手进场。值得一提的是,本场赛事上座人数高达人,创下了女足赛场上的新纪录。

华润三九及旗下品牌999今维多及天和骨通贴膏,分别宣布开启主题为“踢出大未来,圆梦法兰西”女足世界杯营销活动、及成立天和铁杆球迷会,目的就是让更多青少年及球迷能够关注女足,实现到世界杯赛场上观赛的梦想,共同助力中国女足出征法国女足世界杯。

成立天和铁杆球迷会

在2019女足世界杯期间,华润三九从线上到线下全力支持中国女足征战法兰西。华润三九组织的“铿锵梦想助威团”、“天和铁杆球迷会”,成为了女足世界杯上一道亮丽的风景线。在异国他乡响起熟悉的加油声,使得中国女足的征程不再孤单。在线上方面,华润三九通过官方微信、微博,行业媒体以及KOL等渠道方式,与球迷们一起为中国女足呐喊。通过华润三九多维度的传播矩阵,以及持续的营销攻势,有效地提升了中国女足的关注度。

“借助女足世界杯的营销热点,天和通过一系列的营销动作,使得品牌和中青年沟通,产生联系。其中印象最深刻的是《人生是一场世界杯》短视频营销。该视频很好地向广大球迷传递了女足精神、品牌理念,在世界杯热点的助推下形成了破圈效应。”华润三九天和产品经理周勇表示。

青训作为体育运动的重要环节,华润三九也参与其中,为中国足球准备好“传帮带”。华润三九及旗下品牌999今维多与深圳西班牙竞技青训学院联合开展“铿锵梦想,未来之星”赞助合作启动仪式,正式开启对深圳西班牙竞技青训学院的赞助。此举为了让更多热爱足球的小球员能够圆梦世界杯,助力中国青少年足球发展。

赵丽娜将华润三九纪念球衣分别赠予3位“未来之星”

目前,品牌发力体育营销的目的可划分为两个方向。一为扩大企业声量,塑造良好形象,二为激发旗下产品销量,以达到利润增收效果。通过与中国女足的系列合作,华润三九不但成功塑造了优质、阳光的企业形象,旗下两款产品999今维多以及天和骨通贴膏还借势提升了销量,实现了声量与销量的双丰收。

《女足有C哈》由浦玮,马晓旭和赵丽娜亲力演绎

“经过一系列营销活动后,很好地提升了999今维多的品牌好感度。另外,西普会女足IP的整合发布,新颖也亮眼,让整个行业都知道了我们品牌是女足的合作伙伴。《女足有C哈》,也有比较新尝试,也导入了相当高的足球流量。”倪帅表示,“与中国女足的合作,开启了体育与医药营销的新思路。华润三九将与中国女足进行更深层次的合作,也在医药圈呼吁更多药店人为中国女足加油助力,开创中国足球更美好的未来。”

构建营销新生态,华视体育推动客户占领2020体育营销高地

华润三九赞助中国女足系列营销案例能够获得最佳体育营销案例奖项,离不开幕后牵线人华视体育的功劳。华视体育作为一家新兴的体育营销生态公司,依托华视传媒广泛的资源网络、丰富的体育营销经验,为品牌构建与体育IP的合作桥梁,使客户能够通过体育营销提升品牌价值。

华视体育代表登台领奖

“感到很荣幸。”华视体育副总裁熊健对华润三九赞助中国女足系列营销案例获得最佳体育营销案例的奖项也表示认可,“华视体育能促成国企与国家级体育IP的强强联手,并在这项合作中充分体现了团队的市场洞察及服务能力,开创了女足国家队单一项目合作的先河。现在有了华润三九这个成功的合作案例在前,后续又有多个合作伙伴选择与女足签约。”

在华视体育的客户服务中,尤其注重寻找符合客户调性的体育IP,实现双方合作共赢的愿景。作为中国卫生巾10大品牌之一,苏菲也选择牵手中国女足成为赞助商。在女足世界杯期间,苏菲在微博发起#给女足1亿应援##苏菲耀你发光#等话题活动,为中国女足打CALL。苏菲作为女性护理用品,与中国女足的拼搏精神相呼应。

苏菲助威中国女足

2019年12月6日,中国太平保险集团冠名中国女子足球超级、甲级联赛发布会在上海召开,未来三年内,中国太平将独家冠名中国女足职业联赛。此外,中国太平向女足职业联赛全体球员、教练、工作团队及青训中心赠送了总价值22.16亿元保额的保单,为中国女足事业提供了强有力的保障。中国太平作为国内领先的保险集团,凭借自身优势补强中国女足以及女超联赛保障较弱的环节。

中国太平冠名女超、女甲

在中国太平冠名女超联赛第二天,国民男装品牌海澜之家与中超传统劲旅北京国安、上海上港、山东鲁能成功牵手,成为三大俱乐部官方正装合作伙伴。经过多年的发展,海澜之家已经成为国内的头部男装品牌。而北京国安、上海上港、山东鲁能同样作为中国足球的领先俱乐部,在足球界取得了不俗的成绩。通过双方的合作,中国男装与中国足球两个事业紧密地结合在一起,共同成长。

海澜之家赞助中超三强

华润三九赞助中国女足、中国太平冠名女超联赛、苏菲赞助中国女足、海澜之家签约中超三强,都是华视体育作为牵线人,联系品牌与体育IP。依托专业的体育营销团队、多元的体育营销战略、丰富的体育营销资源,华视体育能够为企业和品牌提供“一条龙”的体育营销服务。

在农历春节过后,东京奥运会预选赛决赛阶段将在武汉进行,中国女足将向奥运资格发起冲击。作为中国女足的重要合作吧,华润三九以及华视体育都将全力支持中国女足冲击东京奥运。“目前具体的活动还在策划中,首先天和绝对会为广大球迷带来女足赛事即时报道,另外天和也会为广大球迷带来更多有价值的内容。”周勇表示。

“19年我们就已经开始了“新征程、奥运梦”的一系列药店活动,2月份奥预赛,我们将会前往现场为女足助威。”倪帅还向蓝冠透露,在东京奥运会期间还有可能推出999今维多“金牌计划”,深挖东京奥运营销价值。

“我们将继续为客户、女足产出优质内容并丰富B端活动,加强线下消费者互动,将中国女足这个IP在奥运会前让更多受众从不同的渠道听到、看到、知道并参与及互动。”熊健表示,“众所周知,中国女排已经跨出体育圈层,相信历史同样辉煌的女足,也将在各方的合力努力运作下,成为下一个出圈的优质IP。”

福特宝总经理王简(左)与华视体育董事长李利民(右)

进入2020体育大年,一浪接一浪的体育大赛即将上演。华视体育还将继续深耕体育营销,为客户拓宽体育营销渠道及项目,致力为客户在2020体育大年占领品牌营销高地。

熊健向蓝冠透露,华视体育目前正在MCN、教育培训等新业态布局,在主营业务飞速发展的同时助添新的引擎。“我们将继续构建华视体育营销新生态,解决体育营销“慢“的痛点,为更多正在观望或力图在体育大年里提升品效的客户找到适合的、优质的、高性价比的资源,并提供能为品牌带来效应、产品转化的全案服务,将营销带出体育圈子。”

Tags: 华润三九

发布: 蓝色冠军 分类: 体育产业 评论: 0 浏览: 1
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